为响应国家乡村振兴战略，助力农业农村发展，澳门bet356体育在线官网新媒体营销调研团展开以“短视频平台直播助农营销的问题及对策”为主题的线上调研活动。实践前期，团队已经对现有文献进行整合，接下来将在短视频平台上选取具体的直播案例并进行分析。
7月28日，团队三人在快手短视频平台上进行线上调研活动。他们在朵朵助农团队的直播间记录了相关直播数据。
据了解，此次直播地点位于陕西渭南白水县，该地处于关中平原与陕北高原的过渡地带，境内以黄土高原为主，地形较高，昼夜温差大，在苹果种植方面优势较大。
主播花椒哥是一名朴实的陕西汉子，皮肤黝黑、笑容真诚，说话耿直利索，一口地道的陕西方言让直播间的大伙们倍感亲切。他乐呵呵地在果园里来回转悠，转动手机镜头，让观众全方位观看苹果色泽。他时而拽个苹果下来，咔嚓一声一掰两半，吃得满口果香；时而躺在苹果树下，抬头便是郁郁葱葱的枝叶，伸手就可摘到圆滚滚的苹果。
直播时间在四十分钟左右，直播红心点亮数一般稳定在两千，每隔几分钟就会出现苹果或者花椒卖出的提醒，花椒哥会用洪亮的嗓门认真答谢。他头头是道地向观众介绍红富士、嘎啦等特色产品，在介绍产品之余，他还绘声绘色地向大家绘声绘色地讲述自己坎坷的一生：小时候的贫穷、少年时的奔波，创业中的艰辛……但最后他都会以“未来肯定会倍棒”来激励自己，也勉励大家。
团队成员一边观看一边在微信中交流讨论，时而被花椒哥逗得哈哈大笑，时而为他曾经的经历所感伤。直播结束后，他们还浏览了白水县政府发布的与苹果种植业发展相关的一系列文章，对该地苹果种植业的发展有了更加深入的了解。
经过一番讨论分析，团队成员总结出了花椒哥直播销售的优势。首先，苹果进行大规模种植，规模化效应显著；其次，白水县是著名的苹果产地，品牌效应显著；再次，花椒哥亲切的农民形象，容易引起观众好感；最后，花椒哥非常健谈，表现力也很强，互动感十足，能充带动直播间氛围。
但同时，花椒哥直播的不足之处也很明显。首先，设备清晰度不足，展示效果有所折扣；其次，没有专业的直播策划，内容略显单调；再次，朴实的直播风格，缺乏对年轻受众的吸引；最后，以农产品为主题的直播，在美妆，游戏等直播领域面前，竞争力略显不足。
花椒哥之所以能拥有一百多万的粉丝，首先与他的个人魅力密切相关，他笑眯眯地站在黄土高坡那一望无际的果园，就已经是一道很淳朴的风景线了。观看后，庞贻英同学感叹道：“好一个热情开朗的陕西汉子！看起来就像隔壁的大叔！＂不得不说，主播形象确实是影响直播效果的重要因素之一。在看惯了千篇一律的美颜滤镜时，花椒哥这样朴实真诚的风格，具有更强的吸引力和生命力。另外，他在直播中展现出来积极向上的人生态度，也深深感染着观众。透过这个小小的直播间，调研团看到了无数像他这样的中国农民，他们在日复一日年复一年的操劳中，仰起头，咧嘴笑一下，继续埋身在夏日的汗水里。
8月1日，团队以抖音乡村胡子哥为研究对象，因为乡村胡子哥在直播中销售地方特色农产品的同时，也教给观众如何烹饪，这样的形式很新颖而且更加符合观众心理。
直播中清新的乡村画面和朴实的人物形象，以及情景式的视频模式，都大大提高了直播对观众的吸引力。相比花椒哥，胡子哥的视频雕琢感更强，更容易吸引观众。其中，胡子哥团队的策划起着关键作用。情景式烹饪美食，既有故事情节，又有美食教程，环境清新，成品诱人，这让观众对产品有了更深的了解，购买产品的意愿也会更加强烈。精心的策划团队能够提供的资源是一般的个人博主难以获取的，这样的视频带货，受众更广，吸引力更强。
8月5日，通过央视对周至猕猴桃的公益广告宣传，负责人赵越同学发现，政治力量的帮扶带来的效果是巨大的。央视广告本身的权威性较强，仿佛为产品盖上了合格的印章。而央视本身的影响力，以及广告中呈现的引人入胜的自然景观，对成为当地农产品销售的助力器。在短视频平台上同样如此，以快手、抖音为例，平台推出了联合县长、市长直播带货的营销策略。而政府官员的出现，会使产品的可信赖度便大大提高。因此，将政府的力量和直播带货相结合作为一种新兴的发展模式，具有强大的生命力。
至此，新媒体营销调研团的案例分析工作已暂告一段落，后期还会以问卷调查的方式更深一步地研究，并将致力于短视频平台直播营销助农的路径的优化，从而为我国农村经济的发展注入新的活力，为乡村振兴贡献力量。
